（原标题：优卡集团冲击IPO受阻，低买高卖的“流量街市”不好作念了！）

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出品 | 潮起网「于见专栏」

缺钱，是许多热衷高破坏的年青东说念主的常态。因此，一些与贷款揣摸的创业格式，也相配容易赚得盆满钵满。

前不久，来自四川成齐的金融居间机构科技行状商Yoc Group（以下简称“优卡集团”），在港交所递交招股书，拟在香港上市。

据优卡集团招股书泄漏，其业务历程为先从各式App突出他媒体平台购买数据，然后通过精确营销行状，招引揣摸个东说念主提交基本贵府，再将贵府整合匹配相应金融居间机构，金融居间机构通过竞价获客。

简而言之，优卡集团是通过向线下贷款中介，提供精确营销行状来进行生意化。仅仅，该方式也因业务模式的骨子，难以解脱助贷导流的属性，以及存在非法采集和使用个东说念主信息等风险，而不时遭到外界质疑。

因此，其上市苦求也受到了中国证监会的关注，证监会也于7月12日发布了《境外刊行上市备案补充材料条件》，针对优卡集团的股权放浪架构、股权变动、标准运作和金融业务四个方面建议了补充阐述条件。这也意味着，其境外上市谋略，将会濒临一些拦截。

上市受阻，合规性存疑

公开贵府泄漏，优卡集团的创办东说念主、实控东说念主、董事会主席、CEO为鲁圳，本年年仅26岁。在十分年青的首创东说念主带动下，优卡集团的团队成员，也以95后为主。而鲁圳作念的生意，亦然互联网流量巨头们纷繁念念作念大作念强的贷款生意。

图源：优卡科技官网

早年，鲁圳主若是帮金融机构导流。然则跟着监管趋严，该类业务越来越难作念，因此其行状对象也从金融机构造成了金融居间机构。

所谓的居间机构，等于抗拒直披发贷款，为买卖两边充任桥梁、提供信息的中介机构。由此可见，优卡集团所作念的，终究依然“数据流量买卖”的生意。

也恰是因为优卡集团得回到的贷款用户信息，经过了多个要领的“流转”，而让其平台的合规性，不时受到质疑。

举例，证监会条件优卡集团暴露为金融居间机构提供精确营销行状的范围、前五大客户称号及来自该客户的收入占比，并阐述业务是否波及征信、是否适合《金融居品蚁集营销治逸主见》等揣摸规定。由此可见，本钱层面的监管，正在对优卡集团的合规性，建议拷问。

现实上，优卡集团此前就有非法记载。据媒体报说念，2023年5月中旬，优卡集团旗下“融享客”贷款拓客APP因非法采集和使用个东说念主信息等问题，而被重庆市通讯治理局通报。

除此之外，证监会也对优卡优科收购旗下公司优卡数信及推动之一陈平的股权默示了宥恕。证监会条件优卡集团阐述，陈平先后认购优卡数信0.99%的股权、并退出优卡集团的原因。

此外，优卡集团的运营实体营业派司的谋略范围是否波及外商投资准入异常治理门径（负面清单）的阛阓探望揣摸领域，是否从事揣摸业务等，亦然证监会条件其要点阐述的部分。

由此可见，在金融贷款行业越来越敏锐、行业监管越来越严格之时，优卡集团顺利冲击上市，恐非易事。

“低买高卖”模式，盈利才智濒临挑战

通过优卡集团的生意模式不丢脸出，这是“低买高卖”的流量街市生意。

在金融贷款行业监管趋严之时，互联网流量平台也不得不“不磷不缁”，初始加严各式平台王法，金融居间行业以及揣摸的创业企业，只可“夹缝中求生涯”。

举例，5月8日，抖音巨量告白王法中心发布了《不容贷款中介行业准入》的王法变更，明确中止金融居间行业的信息流投放业务。

据媒体报说念，该运营王法，主若是针对金融居间行业存在倒卖客资、门店谋略不标准、提供伪善行状等多种罪犯非法风险进行惩处。这也意味着，行状居间机构构的SaaS平台融享客也将有了更多“接单”契机。

对此，SaaS平台融享客也初始“乘隙而入”，温和面向金融居间企业抓行，并积极指令金融居间企业应积极窜改业务模式和获客方式，以炫耀阛阓需乞降监管条件。

现实上，优卡集团也恰是收拢了“居间行业需要获客”这么的阛阓痛点，才有存在的价值。

仅仅，优卡集团过于依赖“买量”的方式得回业务的增长，也为其带来了开阔的成本。

招股书泄漏，2021-2023年，优卡集团数据流量得回成天职别为0.78亿元、1.17亿元、1.67亿元。进入开阔的流量成本，也让公司的盈利才智下滑，以致“增收不增利”。数据泄漏，近三年公司净利润永诀为1.55亿元、1.03亿元和9075万元，与其营收增长昭彰不行正比。

招股书数据泄漏，2021年-2023年，优卡集团达成营业收入1.91亿元、2.20亿元、3.34亿元。尽管以2022年的营收范围计，优卡集团是中国扫数金融居间机构科技行状商中排行第一，阛阓份额达3.7%。

然则，扫数收入中，来自精确营销行状的收入永诀为1.76亿元、2.06亿元、2.97亿元，占比高达92.3%、93.9%、89.1%。

图源：优卡集团招股书

这也意味着，为居间机构导流变现，是其事迹的架海金梁。

除此之外，业内东说念主士合计，其流量着手分布、流量供应商变动不时，也可能影响其事迹的踏实性。

而其情理是，如今互联网行业的头部效应越来越昭彰，各大互联网巨头之间的竞争也更为热烈，由此也导致了，行业样式诚然十分踏实，然则平台监管却日渐趋严。因此，也给行状居间机构并通过互联网平台得回流量的方式，带来了磨练。

赛说念势头正盛，却只可夹缝求生

现实上，当今优卡集团所处的赛说念，正在急速扩容之中。据灼识参议的贵府泄漏，2022-2027年，我国金融居间机构在科技行状方面的总支拨范围，有望从60亿元增至147亿元，复合年增长率达到19.8%。

很显著，这部分支拨，很猛进程上是用于客户得回。因此，也给优卡集团带来了事迹增漫空间。

不外，如前文所述，其营收与净利润增长不行正比的财务结构，也足以阐述，这种“低买高卖”的钱，优卡集团并不好赚。

因此，优卡集团也采用出售其导流业务。据媒体报说念，2023年8月，优卡集团将导流业务卖给成齐风明科技有限公司（以下简称“风明科技”）。这能够亦然优卡集团在招股书中，将导流业务以“已阻隔谋略业务”的体式单独列表的原因。

据分析，优卡集团此举，一方面是避让因为战术收紧带来的谋略风险。另一方面，孝顺营收越过九成的“流量街市”生意，如实遇到了增长挑战。

举例，频年以来，国度针对以P2P网贷为主要对象的互联网金融风险专项整治使命终结后，各大互联网公司的线上金融居品与行状，也成了要点监管对象，而近似优卡集团的助贷业务，相似是互联网金融科技监管的蹙迫要领。因此，优卡集团也难以独善其身。

于是，优卡集团也试图初始转型，并以相配低的“作价”，将其导流业务打包“出售”。不外，其转型的标的为金融居间机构科技行状。

不外，在该赛说念，优卡集团在助贷行状商中排行第一，阛阓份额达3.7%，但包括其在内的前五大行状商的市占率，联想也仅为6.6%。

这也意味着，助贷行状商的阛阓分布，这个赛说念竞争热烈。因此，当其剥离最富成长性的导流行状后，能否通过这个“故事”上市融资，也便成了一个未知数。

现实上，优卡集团如果信守导流业务，还会濒临互联网流量平台的竞争。大众皆知，当今市面上快手、好意思团、饿了么、抖音、百度、新浪等流量平台均有为贷款居品导流的业务。

因此，优卡集团如果无间押注导流这块的业务，无疑所以卵击石，与流量巨头硬碰硬。由此也不难聚积，为何优卡集团的这块业务，其高兴“贱卖”，也要尽快动手了。

结语

看成为金融居间机构提供行状的平台之一，优卡集团充分挖掘阛阓痛点，通过由行状金融机构转向行状金融居间机构，找到了一条互异化发展的说念路。

只不外，在金融居间机构濒临国度监管趋严、互联网平台王法收紧等多方面压力时，优卡集团也因此遇到了发展危境，而其转型其他业务，也成了势必采用。期待优卡集团在决意转型之后真钱上分老虎机游戏app平台，能够在本钱阛阓迎来惊喜。